Читать книгу "Копирайтинг. Тексты, которые продаются - Зарина Судоргина"
Шрифт:
Интервал:
Закладка:
Еще один хорошо работающий способ – убедить покупателя в исключительной пользе продукта. Это совмещение выгод (описания) и способа применения.
Например, рекомендации из той же листовки об очищении.
1. Утром сразу после сна – до 0,5 литра «живой воды» «ВОХХКХХХ». Потому что с 4.00 утра до 12.00 идет очистительный процесс организма.
2. Перед сном – до 0,5 литра. Чтобы не застаивалась лимфа в лимфатической системе.
3. «Живую воду» надо пить комнатной температуры или температуры тела, чтобы она не задерживалась в организме и не окислялась пищеварительным соком. Это нужно, чтобы она не теряла своих щелочных свойств.
Мы не только получаем инструкцию по применению, но и объяснение, почему нам нужно делать именно так, и что происходит в организме вследствие этого.
Возможно, одним из самых успешных переговорщиков в истории можно было бы назвать дона Карлеоне… если бы он был реальным человеком. Во-первых, он был абсолютно искренним в своих решениях и так же честно говорил о них. Во-вторых, он делал предложения, от которых было невозможно отказаться: либо на контракте мозги, либо подпись! Согласитесь, выбора просто нет.
Вот почему самым главным посылом является, конечно…
Его еще называют оффер. Это само ваше сформулированное предложение – «сердце» вашего текста. Оно короткое, и это то самое, что вы продаете.
В зависимости от того, что вы предлагаете, оно может быть, к примеру, таким:
Купи одноразовые линзы «ХХХХ» до 30 сентября и получи скидку 25 % (сэкономь 400 рублей) + бесплатная консультация!
Закажите торговое оборудование и откройте магазин уже через две недели.
При покупке книги «Как вырастить счастливчика из собственного ребенка» – приглашение на бесплатный вебинар.
Или вот еще такое:
Бесплатное шампанское при покупке гостиной!
Как минимум, тремя способами.
1. Гарантия или обещание сильного результата
Научись писать сочинения по ЕГЭ за 10 дней, даже если ты за всю жизнь не написал ни строчки!
Крем «Ссадине нет!» – находка для спортсменов! Ушибы, растяжения и мышечные боли – больше не проблема. 100 % гарантия результата!
ПО-НАСТОЯЩЕМУ научим продавать ваших сотрудников за 3 дня!
2. «Купи и получи»
Купите курс СЕГОДНЯ и получите все секреты, о которых больше никто! Откровенно! Так вам не расскажет никто…
Закажите тренинг по продажам до 1 июня и получите скидку 20 %.
3. Два по цене одного
Второй товар за полцены.
Оплати до 25 марта половину стоимости, второй платеж мы возьмем на себя!
Представьте, что вы будете делать такие же предложения, от которых невозможно отказаться. Разумеется, не с помощью пистолета, а с помощью своего «волшебного пера»! Подумайте над таким предложением.
Существуют известные методы, как с помощью конкурентов произвести впечателение на клиента. Как известно, конкурентов ругать нельзя ни в коем случае. Это может только выдать вашу слабость и неимение других аргументов в свою пользу.
Как на фоне этих жемчужных россыпей засиять бриллиантом? Крайне просто.
Если заходит речь о конкурентах, похвалите их. Хвалите их безмерно до тех пор, пока в глазах клиента не загорится огонек искреннего удивления. Конечно, вы его можете не увидеть, если убеждаете на расстоянии. Но почувствуете этот момент точно. И тогда просто встаньте с этими гениями в один ряд. А потом откройте свои преимущества перед ними. И если то, что вы говорите, – действительно преимущества и выгоды, в глазах клиента вы засияете ярче любого из этих гениев.
Говоря об остройке от конкурентов, вспомним нашего покупателя, пришедшего в бакалею. Он входит в магазин и видит 10 видов молока и столько же видов выпечки. Именно поэтому на каждой пачке молока он видит массу причин, чтобы купить ее не у вас.
Существует мнение, и оно не лишено смысла, что продавец продает прежде всего себя, а потом уже свой товар. Люди решают, работать ли им с этим человеком или с другим. В ваших текстах огромная частичка вас самих. Будьте честны и искренне в своем УТП.
Потому что именно УТП и есть ваше самое главное оружие в борьбе за успех!
Наконец, давайте проверим себя. Известно, что все, что есть сегодня, уже было в Древней Греции. Неповторимый и гениальный Аристотель еще тогда ввел в драматургию не только трехчастную структуру сценария, но и вывел простейшую четырехшаговую и безотказно действующую формулу продающего письма. Посмотрите любой вариант структуры продающего текста, талантливого выступления (что одно и то же), и вы увидите, что в основе – она, волшебная формула.
Итак, это:
✓ вступление по теме. Цель – привлечь внимание, заставить слушателя / читателя воспринимать тебя дальше;
✓ изложение. Цель – описание, детализация проблемы клиента;
✓ утверждение. Цель – показать решение проблемы;
✓ заключение. Цель – донести до слушателя/читателя преимущества, которые он получит, воспользовавшись вашим предложением.
Заметим, что как в любом хорошем тексте эти части не существуют бесцельно, а для того, чтобы «продать» чтение / восприятие следующей. Все знакомо, просто и гениально. Берите и пользуйтесь.
В пятой главе мы будем рассматривать еще одну магическую формулу поистине гипнотического текста. Но не будем забегать вперед.
1. Гарантии – это доказательства того, что вы говорите правду. Чем на больший срок дается гарантия, тем меньше вероятности возврата. Гарантия должна быть 100 %, как и ваша уверенность в том, что вы говорите.
2. Отзывы. Вообще отзывы размещаются с именем и фото, потому что фото заранее исключает вариант обмана. Вызывает больше доверия.
Также в отзыве обычно оставляют контакты, сайт, город. Чтобы продемонстрировать результат, можно ставить скрины, иллюстрирующие его.
К примеру, вы собираете отзывы об авторской методике по обучению наращивания ногтей. Сделайте фото работ учеников.
Внимание!
Сайт сохраняет куки вашего браузера. Вы сможете в любой момент сделать закладку и продолжить прочтение книги «Копирайтинг. Тексты, которые продаются - Зарина Судоргина», после закрытия браузера.
